活动方案应考虑到参与者的多样性，尽量满足不同群体的需求，一个系统化的活动方案能够为我们提供清晰的行动路线，确保目标的实现，下面是录取选题网小编为您分享的执行方案范文7篇，感谢您的参阅。
执行方案范文篇1
在“健康第一”理念的指引下，本着“变体育运动为健康活动;变竞技运动为娱乐活动;变少数人参与为全员参与”的宗旨，同时为了丰富孩子们的课余生活，增强孩子们的体质，并增进家长之间的认识与沟通，特举办这场亲子趣味运动会。让孩子们在运动中找到快乐，在快乐中培养默契，在默契中体会团队精神。
一、活动时间
20__年11月5--11月6日
二、活动理念：健康第一快乐成长
三、活动宗旨：
丰富孩子们的课余生活,增强孩子们的体质,并增进家长之间的认识与沟通,特举办这场亲子趣味运动会.让孩子们在运动中找到快乐,在快乐中培养默契,在默契中体会团队精神。
四、活动地点
学校操场
五、参加对象
本校全体师生及家长。
六、活动安排
11月5日上午进行1—六年级1—3项的比赛
11月5日下午进行1—六年级4—6项的比赛
11月6日上午进行1—六年级的拔河比赛
六、活动项目的安排：
一、二年级
1、《赶猪跑游戏》每班40人，10名家长
2、《双人持体操棒接力跑》每班40人，10名家长
3、《双人穿圈比赛》每班40人，10名家长
4、《拔河比赛》每班50人，10名家长
三、四年级
1、《二人三足》每班40人，10名家长
2、《二人背球接力赛》每班40人，10名家长
3、《同心协力》每班30人，10名家长
4、《拔河比赛》每班50人，10名家长
五、六年级
1、《夹球游戏》每班20人，10名家长
2、《15人单腿串连单足连连跳》每班30人，10名家长
3、《同心协力》每班30人，10名家长
4、《拔河比赛》每班50人，10名家长
七、活动项目介绍
?赶猪跑游戏】
比赛准备:比赛距离为10m。体操棒、实心球
比赛方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，运动员在起点用一根木棍拨动实心球，将"猪"赶向"猪栏"，在球进"猪栏"停好后,第二个女同学以同样的方法进行比赛。先赶完的队为胜。
比赛规则：比赛中，只能用棍赶，不能用手脚接触实心球。小猪到猪栏后，后面的队员才能接着赶。
?双人持体操棒接力跑】
比赛准备:比赛距离为20m。体操棒
比赛方法：每队50人，每2人一组并把学生分成人数相等的甲乙两纵队，分别站在两条相对的起跑线后，发令开始后，第1组2人共同持体操棒跑到对面，传给下一组依次进行接力，最后一人先到终点(起跑处)的队获胜。
比赛规则：如中途体操棒落地，必须捡起后才能前进。
?双人穿圈比赛】
比赛准备：比赛距离为10—15m，呼啦圈10个。
比赛方法：每队30人，2人为一组并把学生分成人数相等的甲乙两纵队，分别站在两条相对的起跑线后，发令开始后，第1组2人跑到呼啦圈前拿起并依次穿过，然后把圈放在原位再跑到对面拍手，依次进行接力。比赛结束时以先完成的队为胜，以最后一个人到线为比赛结束。
比赛规则：
(1)、拍手后才能接着跑。
(2)、应依次合作穿过圈后才能接着跑。圈应放原位，不能乱放。
?二人三足】
比赛准备：比赛距离为20m。绑腿4根。
比赛方法：三、四年级每队40人，并把学生分成人数相等的甲乙两纵队，两人一组分别站在两条相对的起跑线后，发令开始后，两人迅速绑好腿向对面跑，到达后取下绑带给对方，依次进行接力，比赛结束时以先完成的队为胜，以最后一个人到线为比赛结束。
比赛规则：
(1)、在奔跑的过程中，绑腿不能掉，掉后应重新绑好后才能继续跑。
(2)、到达终点线后才能取绑腿，要在线后绑腿，其它同学或教师不能帮忙。
?二人背球接力赛】
比赛准备：比赛距离为10m。篮球
比赛方法：2人为一小组，进行接力。2人不能用双手抱球，只能用背部夹住1个篮球，从起点出发到对面然后把球传给下一组的队员，最快的那一大组就是获胜队。
规则：在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规
?同心协力】
比赛准备：比赛距离为20米，垫子三床
比赛方法：每班50人，每10人为一小组合作进行垫上行走，然后钻圈，最后再进行垫上行走到达目的地，传给第二组，依次进行，先合作到达的队为胜
比赛规则：在垫上行走时，脚不能落地，每人必须要通过圈，垫子到达线后第二组才能开始在。
?夹球游戏】
比赛准备：比赛距离为15m。
比赛方法：每队男女各20人，并发一套道具(一双筷子和一个盆)，每2人为一组一个队员用筷子把盆内的乒乓球夹起，另一个队员随时准备用盆接乒乓球，2人合作把球运到目的地，把乒乓球放到队友的容器里，然后第二组开始，依此类推。先合作运完的队为胜。
比赛规则：夹住的乒乓球不能掉在外面，只能掉在同伴的盆里，当球掉到盆里时，必须停止前进，等夹好球后再行。如有犯规罚停1秒。
?15人单腿串连单足连连跳】
比赛准备：比赛距离为10m。
比赛方法：五、六年级每队30人(男女各15人)，15人纵排站立起跑线后，除第一名同学外，后排其余同学均将同一条左(右)腿向前上抬升，让其前排同学的左(右)手正好握住其踝关节。比赛开始后，全排同学同时起跳前行奔向终点，以最后一位同学经过终点所经历的时间记录比赛成绩。
比赛规则：途中出现同学双脚落地，必须重新调整后才能继续。
?拔河比赛】
(略)
八、活动器材：
1、体操棒10根
2、垫子15床
3、绑腿10根
4、呼啦圈10个
5、拔河绳2根
6、篮球5个
7、乒乓球10个
8、小盆10个
执行方案范文篇2
一、活动内容：
亲子趣味运动会
二、活动安排
1.时间：20__年__月9日9：00—11：00大班亲子运动会
20__年__月10日9：00—11：00大班亲子运动会
20__年__月11日9：00—11：00大班亲子运动会
2.地点：幼儿园内操场
三、活动形式
1.中大班以年级为单位，大班以班级为单位组织竞赛。
2.每个亲子队自由报名参加一个项目的比赛，比赛设一、二、三等奖，中大班单项一等奖奖品由安奈尔公司赞助，大班一等奖班级准备贴纸奖励。
3.评委安排：大班组由本班老师负责，大班组由后勤人员负责，大班组由大班年级老师及后勤人员负责。
四、活动筹备
1.人员安排
组长：黄芳副组长：龚玲华组员：各班教师及后勤人员
2.做好活动前的动员和宣传工作。
(1)各岗位人员密切配合，互相协调，班主任要提前做好对幼儿的安全工作，确保幼儿人身安全(防走失、跌伤等)，保证活动顺利进行。
(2)希望所有教职工、幼儿及家长按运动会指定时间内到达会场，自觉遵守会场秩序和规则，爱护校园公共设施和环境卫生。
(3)场地划分：周二(__月8日)各班选择亲子游戏位置。
(4)以班为单位各班主任积极向家长发出活动邀请，做到早通知，让家长及早安排工作。
3.比赛摄影、摄像由专人负责。
五、活动程序
1.园长致辞
2.家长代表讲话
3.亲子游戏
执行方案范文篇3
一. 活动目的：
为了丰富同学们的业余生活，增强学生体质，营造轻松、愉悦、和谐的亲子氛围，让全体学生参与亲子运动会。通过活动，以加强亲子之间的沟通交流。
二. 活动时间：
20__年10月16日(星期四)下午1：00至2：00
三. 活动地点：
操场
四. 参与对象：
启智部、聋教部全体学生
五. 工作人员准备:
1. 每个班的班主任负责组织管理本班学生参加游艺活动。班主任给学生做好安全、卫生宣传及游戏指导工作。
2. 总务处准备奖品若干
3. 董庭富、周玲美两位老师负责现场调控。
4. 少先队大队部负责游艺项目用具。
5. 摄像： 照相：
六. 活动安排：
1.搭雪花片。
活动地点：指定地点
负责老师：钱建春
游戏规则：
①家长与孩子一起参与，比哪组先搭完。
②同时举行4组。
2.小小保龄球
活动地点：指定地点
负责老师：戴建英
游戏规则：
①在地面上放置一个保龄球区，放置6个矿泉水瓶作为保龄球，在距离保龄球区若干米处设置出发点，用母球(统一)滚向保龄球，以击倒“保龄球”个数计算成绩。
②家长与孩子各一次。
③家长和孩子击倒的个数合起来满6个有奖。
3.投沙包
活动地点：指定地点
负责老师：张小锋
游戏规则：
①家长与孩子各3次。
②在地面上设置一个同心圆靶，直径1米，共分5环，靶心与每环间隔均为20厘米，以沙包最终落点计算环数，如落点在环线上则算高环数，以5、4、3、2、1记分。
③亲子合起来总环数为15环有奖。
4.托球跑
活动地点：指定地点
负责老师：金 芳
游戏规则：
①家长与孩子为一组，每次4组。
②乒乓球必须放在乒乓球拍的中间，从起点到终点(10米)再返回，将球拍和球交给对方，同样走个来回，看哪组先到获胜。
5.投篮
活动地点：指定地点
负责老师：朱绣梅
游戏规则：家长与孩子各投5个，合起来投中3个(启智部)5个(聋部)有奖。
6.踩高跷
活动地点：指定地点
负责老师：杨洪林
游戏规则：幼儿与家长面对面用脚踩着家长的脚，家长从起点走回终点，速度最快者获胜。
注意点：
① 活动参加者凭参与券参加活动，各负责教师撕毁参与券。
②每位同学只能参加两项活动。
执行方案范文篇4
一、活动目标
为进一步提高__学校安排学生的身体素质，改善师生精神风貌，增强学生们凝聚力和荣誉感，全面实施阳光体育活动。定于4月13日下午，在学校操场开展春季运动会。
二、会前准备
1.3月上旬确定比赛项目
2.3月中下旬加强项目练习
3.4月6日至4月11日各班准备班牌
4.4月13日下午正式比赛。
三、比赛项目
1.男、女4×110米接力赛
2.低年级一分钟跳绳比赛
3.中年级男、女分组拔河比赛
4.高年级投掷板球比赛
5.高年级440米跑比赛
6.教师拔河比赛和一分钟跳绳比赛
四、活动流程
(一)入场仪式
1.运动员入场
2.升国旗，奏国歌。
3.宣布比赛正式开始
(二)进行比赛
(三)颁奖
(四)校长致闭幕词
(五)活动结束
五、人员分工
总负责：
负责人：
主持人：
裁判：
场地布置：
安全急救：
奖状书写：
执行方案范文篇5
一、展会目的：
传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。
提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。
丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。
为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。
二、展会时间：
待定
展会地点：华茂1958广场
三、展会：
20xx新地城年货淘宝美食节
四、组织机构：
主办单位：新地城
承办单位：安徽神话广告传媒有限公司
五、展会内容：
各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。
六、展览范围
1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；
2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；
3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；
4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；
5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；
6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；7、进口商品类：世界各国的特色食品等；
七、活动形式
1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。
2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。
3、财神到发红包：每天来到年货展会的'前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。
4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。
5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。
6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。
7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。
8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。
八、宣传计划
本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。
宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。
1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。
2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页
3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息
4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。
5、空中滑翔机
执行方案范文篇6
众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。
一、提前做好春节白酒促销方案
由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式
1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)
a、对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西
a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);
b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);
c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);
d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;
e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
二、商超备货(总部订货和门店订货)
促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。
(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。
(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)
(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货，以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。
(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。
三、促销人员招聘与培训
由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。
(一)招聘要求及建议
选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班，大多数年轻女孩吃不了这个苦。
(二)培训内容
1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。
2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。
3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。
4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。
5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。
6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：
(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;
(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;
(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;
(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。
四、商超氛围营造及注意事项
(一)商超氛围形式
商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：
1、pop海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。
2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的.一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。
3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作kt看板等进行氛围营造和宣传。
4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。
5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告vi进行个性化广告制作。
6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传x商品的.特性，或者广播里在说x种商品的特点。
(二)堆头位置注意事项
商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?
1、卖场入口正面;
2、卖场入口右边个堆头位置;
3、卖场促销区逆时针首排位置;
4、收银台前促销位;
5、墙壁货架的转角处。
很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。
1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;
2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;
3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。
4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。
5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。
(三)堆头打造要点
1、鲜明：要结合节日及特定推广的产品，要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。
2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用kt板包装。
3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：
a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60cm的地贴以增强视觉冲击。
b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型kt板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。
4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入
a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。
b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面kt板)有力针对竟品，吸引顾客。
c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。
在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。
五、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持，全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)，这就要去做各个门店的工作，因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
六、商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。
总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。
执行方案范文篇7
一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。
一、促销活动
因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销的创意，这样才能吸引到消费者。
二、开发巩固消费群体
在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：
1、本品牌的老顾客群体，
2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的'不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。
三、处理库存
这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在x一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。
四、如何才能达到好的促销效果呢?
根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：
1、做好促销宣传品准备;
2、终端销售人员培训;
3、促销现场监督到位
4、促销活动评估。
做好促销宣传品准备。因为促销需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的`内容，让目标顾客一看便知。
2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。
终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。
终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动及相应执行内容、pop(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：
1、pop(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、紧盯竞争对手反应情况。
3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。
4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。
5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、vcd、空调等设施是否完好齐备。
6、促销活动及相应的活动内容。
7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。
8、活动期间的工作分配及相关责任人等。
促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。
促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。
鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价就可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。
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