大家在梳理活动策划的过程中，肯定要注意内容完整，职场人在制定活动策划时，一定都有着较强的逻辑分析能力，录取选题网小编今天就为您带来了做营销活动策划通用8篇，相信一定会对你有所帮助。
做营销活动策划篇1
圣诞节专卖店营销活动创意策划方案
进入12月，距离25号的圣诞节更近了，虽然圣诞节是西方的节日，但是对于年轻来说更有吸引力，同时也是商家进行促销活动的不错由头，那么专卖店圣诞节活动策划方案该怎么做呢?如果你是商家店主，有什么吸引顾客的好点子，来为商品的宣传作足功课?
下面就为大家提供一个关于百货专卖店圣诞节的活动策划方案，具体内容如下：
一、明确圣诞节营销主体
随着网络营销的发展，从以往的店面打折促销，转移到淘宝折扣，通过圣诞节，淘宝天猫也发布了最新的“双十二”活动，如果有网络店铺的专卖店，就可以进行实体店与网络店铺的共同活动策划，双方面的进行促销营销活动策划。
二、明晰圣诞节的优惠活动时间
活动执行期限：20xx年11月20日-20xx年12月25日
圣诞节活动内容：一次性或累计消费200元减40元，有会员卡可在享受会员积分打折。
另外，对于各地代理经销商一，为了增加预定量，圣诞节活动策划方案还可以推定订货满多少有优惠的活动，在
打造你的品牌同时拓展你的长远的销售渠道。
三、圣诞节消费人群分析
做圣诞节活动策划方案，也要学会对消费人群进行分析，首先结合专卖店的品牌定位，是适合多大年龄段的人群使用，另外，圣诞节只要是18到35岁之间的年轻人群乐于参与，思想比较开放，所以提供一些年轻人喜欢的赠品，或者与节日相关的圣诞礼物，也会带动专卖店营业额的增加，吸引顾客参与消费。
四、专卖店圣诞节活动布置注意事项：
圣诞节活动策划中少不了重要的一项，就是现场布置，商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低，发放礼品，也需要分配到个人，做到及时有效的促进活动顺利的开展。
五、专卖店圣诞节活动广告宣传
1、12月22—12月13日彩页的宣传：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。
2、12月23日报纸宣传，以促销为主。重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
做营销活动策划篇2
活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热
活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩;同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热销打下坚实的基础。
活动时间：12月3日~12月25日
活动组织计划：
一、分时间段的活动安排：
为使活动具有连续性与衔接性，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断实施消费行为。
a、惊喜第一重——积分送大米
●时间：12月3日~12月10日
●活动项目：
一)购物积分送大米，积多少送多少!
文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。为了感谢广大顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超值回报祁东人民。
内容：凡于活动期间(12月3日~12月9日)，顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分(200元)，送10斤大米;满15分，送15斤大米;……以此类推，积50分以上限送50斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。
操作说明：
①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。
②积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。
③顾客每消费20元，即积1分。积分底线为10分，不足10分不予兑换大米。上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。
④搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企划部美工做醒目pop活动说明。顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地址、电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。
⑤积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台提供查询服务。
⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。
二)佳品特惠购翻天——省钱特价之??
活动内容：采购部务须12月2日前配齐季节性商品，特别是品牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。
在此基础上全力推出冬令性特价商品及新品部分特价，特价商品总计不下60个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、日用百货，及保健类商品为主。(避免使用原特价商品的旧翻版)
●活动推广：dm传单、海报、店内广播、横幅。
b、惊喜第二重——实惠攀高送
●时间：12月11日~12月16日
●活动项目：
三)积分卡再次与您有约!
活动分析：由于第一周的促销力度相对较大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动内容：只要您在本超市购物满28元，即可获得积分卡一张，除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间，可再享受更超值的回报。一卡在手，惊喜时时有!
活动操作：
①期积分卡背面附说明“更超值，更优惠”内容。
②此期务须全面做好积分卡更优惠的宣传推广工作，如dm传单、横幅、店内广播及pop、海报等。
四)佳品特惠购翻天——省钱特价之二
活动内容：采购部提前再次采购配足商品，要求精品、新品同到位，继续推出第二期特价商品不下60个。避免特价商品的旧翻版。
●活动推广：dm传单、海报、店内广播、横幅。
c、惊喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您欧洲游
●活动时间：12月11日~12月24日
●活动项目：
五)浪漫冬之旅，金果送您欧洲游
内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满48元以上，即送手套(保暖)一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：
一等奖：1名，奖价值20xx元的新年元旦“免费欧洲五日游”
二等奖：1名，奖价值1200元的`新年元旦“五日游”
三等奖：2名，奖价值800元的新年元旦“免费海南三日游”
四等奖：3名，奖价值200元的保暖内衣一套
五等奖:若干名,奖价值45元的电热毯一床
说明：为了充分体现本次活动的公开、公平、公正，必须在宣传气势及宣传侧重点上突出活动的“公开”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促销效应);同时，在实际操作中，抽奖形式安排在周六(12月18日)及圣诞狂欢夜(12月24日晚)，声势浩荡地现场抽取，并现场电话告知中奖者(只限一次，如未接通或联系不上者则另行抽取直至联系上为止)。
注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。
现场宣传策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道，再次巩固金果超市活动操作的真实性。
所有奖券标记：“天降寒冬，我送温暖”字样。此“情感化”营销，在于拉拢与顾客的关系。
活动操作：
1)奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各派1人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将所有手套投入礼品箱内。
2)手套由财务部及防损部专人负责管理及发放。顾客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。
3)采购部负责落实手套赠品的提前到位。
4)奖券由采购部联系经销商提供赞助(以冠名权形式)。
5)奖品由采购部负责落实，由经销商冠名提供。
●活动推广：dm传单、海报、店内广播。
d、惊喜第四重——狂欢圣诞节，礼品大派送
●活动时间：12月21日~12月28日
●活动项目：
六)狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月21日~28日
内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及时尚蔬果等。
操作说明：采购部务须于12月19日前将特价商品(60种以上)落实到位，并保证整个卖场的货源充足。
七)圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送
内容：12月23日~25日期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来本超市的小朋友进行糖果大派送。(防损部、行政部各派1名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。)
八)狂欢圣诞节，加一元得一件
内容：12月23日~25日期间，凡一次性购物满58元，加1元得圣诞帽一顶
满68元加1元得柚子1个。
说明：柚子寓意吉祥如意
满98元以上加1元得生抽酱油1瓶
操作说明：
①采购部提前将赠品落实到位(22日前)，保证赠品数量充足。
②赠品的发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣诞彩灯烘托。借圣诞屋作礼品发放处，行政部(或财务部)与防损部各派一人身着圣诞服，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。
③顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记(包括顾客姓名、地址、电话号码等)
九)圣诞礼品、饰品展销特卖。
内容：采购部务必于12月16日前，将圣诞礼品及饰品采购到位。营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈列，设圣诞礼品饰品特卖区。企划部作醒目形象pop吊牌，并作特卖区相关布置。……进行“圣诞礼品饰品”专卖。
●活动推广：dm传单、海报、店内广播、横幅。
做营销活动策划篇3
活动背景：
为迎接520中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。
活动主题：
了解营养，关注健康
主办单位：
吉首大学共青团委员会
承办单位：
吉首大学营养与健康协会
活动时间：
5月18日——5月24日
活动地点：
吉首大学新校区
活动内容策划：
一，食品展
时间：5月24日
地点：新校区篮球场
内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区
1、赞助商产品展区
糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等
饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等
菜肴类：吉首部分餐馆的.招牌菜
保健类：各种品牌的保健产品
摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。
准备工作：
a 、到各种厂家拉赞助
包括商品和现金
b、制作评价表
2、水果拼盘创意比赛区
参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。
附：
a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。
b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分
c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。
d、根据的分评出一下奖项：
一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书
二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书
三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书
准备工作：
a、收集报名资料
b、购买证书水果与刀具
c、与社联协商证书事宜
d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则
3、营养知识竞答游戏区
知识问答、默契配合投球等
二，参观老爹公司
时间：5月17日
地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）
参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者
准备工作：
a、与老爹公司协商
b、召集志愿者
c、联系校车
d 、购买纪念品
三，健康意识宣传活动
目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐
时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场
地点：新校区各食堂门口
准备工作：a、制作宣传展板与杂质横幅海报
经费预算：宣传海报10xx1=10元、横幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
杂质xx份xx1=xx元、厂家宣传单200元、证书奖品奖金、150元
水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元
其他200元
共计：3680元
做营销活动策划篇4
前言
现在无论是打开电视还是翻开杂志或者报纸您总会发现各种各样减肥保健品的影子，随着生活水平的提高和人们对美的不断追求，减肥成了相当一部分内地人不懈地追求，难怪有人戏言:内地减肥产品所蕴藏的市场潜力绝不比"伟哥"逊色！减肥保健品市场也随之而变得越来越肥。
纵观中国减肥品市场真是产品丰富，类型齐全，应有尽有。虽然目前市场上有减肥保健品，减肥药品和减肥器械三类减肥品，但减肥保健品是现在最热卖的产品，几乎占去整个减肥品市场的二分之一强，同时它还占据内地保健食品的半壁江山。
本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容，结合湖南泰尔制药有限公司的企业背景和产品背景，按照市场经济社会的经济运行特点和规律，在通过对当前宁波市减肥保健品市场特点的充分调查分析之后作出的策划；本方案从企业经营所必需的环境分析，形势分析，行动方案等方面为湖南泰尔制药有限公司"维亭"减肥保健品产品20xx年在宁波减肥保健品市场的市场经营上做出分析和设计，力求使该产品未来的经营战略，经营思路符合市场经济的特点，符合宁波市场的实际，能够为企业带来一定的经济效益，实现企业的营销目标。
二○○四年四月三十日
目录
前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。(1)
第一章。市场综合分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.(3)
一。市场营销环境
二。目标市场的容量
三。公司简介
四。产品特点
第二章。"维亭"活动方案的说明。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。(6)
一。活动目的，对象和活动主题
二。活动时间和地点
三。活动内容
第三章。"维亭"活动方案的实施。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.(13)
一。前期活动准备
二。中期活动操作
三。后期活动延续
四。整个活动现场应注意的事项
第四章。"维亭"活动预算和评估。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.(19)
一。活动费用预算
二。活动效果评估
附件1.2.3.4.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。(21)
第一章市场综合分析
一。市场营销环境
国家统计局新近发布的资料显示，20xx年我国gnp总量达到116694亿元，人均达到1090美元。因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期。但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长。20xx年居民人均消费水平达4000元，比上年增长6%，恩格尔系数城镇居民为36%，农村人口为45%左右，城乡加权平均比率为42%。截止到20xx年9月底，全国储蓄余额总量达100889亿元，比上年同期增长16%。
国家近年来对于保健品，食品，药品市场以政策手段进行了重新规划，并建立了更为完善的监督体系。自保健品被强令退出广告市场以后，又明令保健食品与药品明确定性，严格审核。目的就是为了保护广大消费者的根本利益，利用行政手段规范国内药品，食品流通领域。针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象，政府加强了卫生管理，监督。
二。目标市场的。容量
按照中国医学会公布数字，我国超重人口总量估计在6.2亿左右，其中肥胖者比例占22.6%。中国有29.1%城市人口超重或肥胖，宁波市的城市人口中的肥胖比例达到32.3%。中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高曾达到100亿。减肥市场从属于美体市场，若再加上美体仪器，功能性化妆品，调整型内衣等，整个美体市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多。目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长，这表明市场容量仍有不断扩大的趋势。
目前宁波市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，康宝莱，v26减肥沙淇晶，宁红瘦身含片，维亭，大印象减肥茶，宁红新效减肥茶，瑞德梦减肥茶，金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧。在药品方面，有曲美，赛尼可，澳曲轻作为占有绝对市场优势。在外用品方面，姗拉娜收腹霜，索芙特减肥皂，大宝减肥霜，健脾减肥贴等等，服务方面主要集中在美容院，健身馆这样的经营场所，如spa，舍宾，柏兰等。下面是宁波市场的几种主流品牌的价格信息:
1、国氏全营养素每月900元2.v26减肥沙淇晶每月1000元
3、魔鱼每月500元4.康宝莱每月870元
5、白领女性减肥冲剂每月500元6.维亭每月200元
7、朵而减之胶囊每月200元8.风暴减肥胶囊每月400元
9、美生肥克每月600元10.宁红瘦身含片每月200元
11、康美神窈窕乐每月500元12.美福乐减肥套餐每盒126元
13、唯可欣每月800元14.纽海尔斯营养减肥胶囊每月200元
15、曲美285元/盒
三。公司简介
湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品，健康食品的科研，生产与销售的高科技企业；是国家火炬计划浏阳生物医药园的骨干企业。泰尔制药位于中国第二大生物医药园--湖南浏阳生物医药园。截止至20xx年公司按gmp标准完成的第一期投资，年生产能力可达8亿元，第2期工程在20xx年底完成后，年产能力可达20亿元以上。
健康食品方面，泰尔构建了一个国际化科研平台，研发生产了诸多优秀产品。目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象"世界新一代减肥美容营养素"——"维亭"，其卓越的品质与独特的功效赢得了广大消费者的热爱，并迅速成为领导品牌，取得了较大的社会经济效益。
读书破万卷下笔如有神，以上就是一秘为大家带来的8篇《营销活动策划书》，能够给予您一定的参考与启发，是一秘的价值所在。
做营销活动策划篇5
（前奏）一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。
一、活动主题：
相聚“金”秋
二、活动广告语：
“金”喜不断“金”彩连连
三、活动对象：
消费者
四、活动时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
五、活动目的：
其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度；
其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。
六、活动方式
第一重；消费有“礼”
活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。
操作说明：
（1）钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元；
（2）钥匙扣上要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章
第二重；团团圆圆
首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念。
时间（中秋当天）、地点（中金店内）、（协办某某影楼柯达）
操作说明：
（1）现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的.团圆喜庆的场景；
（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。
第三重；梦圆“十分”大抢购
抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真！
操作说明：
（1）事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序；
（2）设立抢购专区，并公示；
（3）金条类商品不参与此活动
第四重；顺手牵“羊”
活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81。5
操作说明：咨询专柜人员
七、会场布置及宣传
1、外场布置
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责
2、内场布置
（1）设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
（2）推出中秋商品组合套装，（金条类），把产品分档，如5000元，10000元，15000元等
（3）在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸（服务礼品客户）
3、宣传
（1）在led显示屏上加入金秋活动内容；
（2）在店头滚动屏处，循环播放活动详情；
（3）邀约新老会员，传达金秋活动；
（4）在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动；
（5）针对本次活动制作专属的宣传单页；
（6）安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度；
（7）针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场；
（8）火车站旁边楼盘的策划；
（9）媒体宣传内容；
（10）金秋特色商品上市（金月饼，中秋金邮票等）起销；
（11）三圆金秋相关活动内容；
（12）本次活动时间及地点。
八、活动预算
1、活动钥匙扣待定
2、全家福照相7寸每张7元
3、灯笼5个待定
4、对联一对待定
5、活动宣传x展架一对70元（不要展架一对30）
6、活动宣传单页待定
7、报刊或广播待定
做营销活动策划篇6
一、公司简介
xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
2010年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识
"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于xx的xx，xx位于xx崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在xx九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经xx市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味
三、市场背景
在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?
尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了变化。
xx市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年多时间内，xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。
不仅在xx，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。
传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年xx市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在xx区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。
目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?
四、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。
五、市场定位
1、主市场(目标市场)定位
以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
2、副市场(辅助市场)定位
以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。
六、营销策略
1、企划概念
核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。
创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。
经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
xx茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
七、投资预案
1、店铺面积：约xx平方米。
2、投资金额：合计约xx万，其中装修xx万、设备xx万、存货xx万。
3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。
4、工作人员数量：暂定两人。
做营销活动策划篇7
一、 促销目的
(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理
即将换季产品;
(二) 借助双十一节招募新会员，扩展客户群;
(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、 促销主题
迎双十一，倾情回馈新老顾客
三、 促销时间：
11月7日―11月11日(共5天)
四、 促销范围
全国所有门店
五、 促销内容
(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可
凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品; 注：1、生日以身份证的日期为准;
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已
送”，避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠; 2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
六、 活动宣传配合
(一) (二) (三)
活动pop物料;
宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
短信宣传：发送活动通知短信给会员顾客;
(四) (五)
广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
商场宣传：发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发
潜在客户群;
七、 活动筹备期分工表(略)
八、 费用预估(视具体行业情况而定)
做营销活动策划篇8
活动目的：
1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：20__.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41。2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五。一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家带来的8篇《营销活动策划方案》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。
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