在平时的生活中大家可以把心中的感悟记录在心得体会里，用心得体会的方式，我们随时记录下自己的内心感受，下面是录取选题网小编为您分享的知与行心得体会优秀6篇，感谢您的参阅。
知与行心得体会篇1
很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20xx年第09期新人培训班。
公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、ppt内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
知与行心得体会篇2
新的学期开始了，我来到了熟悉的学校，走进了熟悉的教室，看到了熟悉的面孔。我带着新的希望，踏上了新的征程。
人生离不开拼搏，就像我们不能拒绝成长一样。我要珍惜每一个晴朗的早晨，用生命中最浓的激情、最美的期待迎接日出，琅琅书声是我献给太阳的礼赞，晶莹汗水是我迎接日出的眼睛!
“播种一个信念，收获一个行动;播种一个行动，收获一个习惯：播种一个习惯，收获一个性格;播种一个性格，收获一个命运。”要明白，“一分耕耘，一分收获。”我相信，只要我付出，不抛弃，不放弃，不靠运气，就能改变自己的命运。
在新的一学期里，我要在学习方面做以下几点：一、上课认真积极听讲，积极举手发言。二、下课不追逐打闹，认真积极看课外书。三、按时并认真积极完成老师布置的作业，书写整洁。四、做到课前预习，课后复习。我还要在品德方面做几点：一、爱护花草树木、有益动物，不随地吐痰，不乱扔垃圾。二、遵守交通秩序、公共秩序。三、诚实守信，不说谎话，知错就改。四、尊敬父母师长。五、同学之间友好相处，互相关心，互相帮助。不骂人，不说脏话，不打架。
我已是六年级的学生了，我一定会说到做到。加油!
知与行心得体会篇3
一.把老师的教学搬出正课外。老师编制学案并提前录制微课,学生在自习课上根据学案自学教材，自主选择看相应的视频学习通过按自己的节奏自主学习，在上课前理解要学知识。
二.是把以前学生在自习上独立做的作业搬到课堂上来进行。让学生在老师的指导下做作业，有疑难时跟老师和同学一起讨论解决。翻转课堂改变了现行教学模式只管齐步走，不管结果的弊端，注重为学生的学习过程提供个性化服务并重点关注是不是会做作业，确保学会。
三.培养了学生阅读教材的习惯和能力。过去的教学中，经常听到教师埋怨学生不读教材，致使对所学知识一知半解;学生埋怨教师布置作业太多，没有时间阅读教材。实施翻转课堂，学生在自学质疑课上首先认真阅读教材，然后再完成相关学案。通过阅读教材，学生良好的阅读习惯初步形成，阅读能力不短提升。老师们反思说：过去不是学生不愿读教材、不会读教材，是我们的教学方式没有给学生读教材的时间，没有培养学生读教材的习惯!
四.提高了学生的问题意识和创新意识。自学质疑课上，学生在目标导学、教材自学、微课助学、合作互学、在线测学等各个环节，都要根据学习情况提出本人或小组中的疑难问题;训练展示课上，学生通过自主探究、合作学习，运用已有的知识解决问题。每一节课上，学生始终处在思考、分析、探索、提高的状态中，思维活跃，认识深刻，分析问题、解决问题的能力逐渐提高，创新意识明显增强。老师们说：任教十几年了，学生提出的很多问题从来没想过!有的同学说：原来听老师讲课，从来没有发现过这么多的问题!
五.课堂上初步落实了分层教学。学生自学教材后，可以根据自己的需要决定是否观看微课，可以根据自己的需要决定观看几遍。同时，还可以通过两人合作、多人合作等多种合作方式，解决自学教材、观看视频后没有解决的问题。而对于学习进度较快的同学，则可以通过帮助其他同学解疑答惑，更好的深化自己所学知识。
知与行心得体会篇4
今天开学了，今天劳动了，今天收获了!一进校门，看到值日生正在打扫院子，看到自己班里有些纸，那些纸像塞在自己心口，有点憋闷得慌——以为上周没扫干净，原来不是，是调皮的风使得坏。我们学校环境较之前虽大有改善，院内屋内地面都得以硬化;但没有春风吹不到的地方!在他的协助下，塑料袋、纸片、沙尘自由飞翔、无所不至;由此来看，春风也有不美的一面，但是想到此，心情舒展了些，让值日生重新打扫了一下。
当然， 也不能反责任推到春风身上，不然她会有意见的，会更疯狂!人为因素更为重要，校园废弃物随意乱放已经让一间屋子没有了立锥之地，已成为校园的一大隐患，不得不除之!而这项光荣艰巨的任务，当然就落到了我班头上，因为我班是其他班的老大哥，理应为表率、榜样!
没有向他们多作解释，一声令下，拿铁锨的拿铁锨，带笤帚的带笤帚……冲向那间屋子!到了那才发现拿的"武器"一时还派不上用场。他们纷纷扔掉手中工具，从屋里向屋外，一趟又一趟地托运残疾桌椅、破门帘、坏电脑、退伍的体育器材、淘汰的办公用品……他们就像一群勤劳的蚂蚁，在进进出出间，里面的一座山变成了外面的一片海。(在屋里是堆放的，而看得到外面则铺开了)屋里还有厚厚的一层，留给笤帚和铁锨同学们不怕脏累把不属于这个屋子的东西请出来，并用专车运到校外。我拎去了一桶水，让孩子们洒在地面上，以免太多灰尘弄脏了孩子干净的脸颊和衣服。但令人不可思议的是，有同学不仅往地上洒水，还往同学身上洒!不难想像，一场水仗开始了，幸亏我及时制止，不然，就这点水哪够他们用啊!
我安顿好外面，就到屋里与他们一起打扫起来。在劳动过程中耳闻了一些同学的笑语欢声，目睹了他们忙碌的身影，感觉他们真的长大了，懂事了!与以往相比，总体上表现良好，尤其以晨阳、晓雅思想进步很快!
当然，并非全是好现象，在热火朝天的劳动场面中，也有黑点存在：就在同学们清理屋子时，我们班里却有一名同学正在"写作业"而拒绝劳动，拒绝的理由更是简单——没笤帚了!其实这样说并不恰当，只能说笤帚没在他手里——在班级一角还有几把旧笤帚，其他班就更多了!而且劳动并非一定要有笤帚，许多没笤帚的同学，照样有活干。
此外，还有一些同学存在拈轻怕重、投机取巧现象。比如在搬东西时，把一些脏累的活留给别人，自己专捡轻小的物件搬，图轻松，只在自己于心不忍的情况下，再回来看一下。
当然，我不能怪同学们，之所以会这样，有其必然原因，而这其中最主要的原因还是我这个指挥、领导者工作不力造成的!一直以来，我养成了随心所欲，处理问题信手拈来的毛病，还常常自作聪明、自我欣赏，后果不满意还常迁怒于他人——这是不对的!当然，这种毛病又在此次劳动中重演了：我事先没考查实际情况，没思考如何根据工作需要给孩子们作好分工;从而造成，工作量分配不均，干多干少一个样，打消了同学们的劳动积极性，效率低下，当然正常!
为了避免以上缺点错误再重蹈覆辙，决定采取以下措施：
事先考查，做好心中有数。
以后，无论做什么事情，事先考查应该成为必须步骤!考查过程需要综合评估工作量有多大，需要分成几项由几个小组来完成，每个小组多少人，男女比例如何分配，大约需要多长时间来完成，任务目的、目标是什么等等，都得一一考虑清楚，并制定出一个切实可靠的活动方案。如这次劳动，理应分为5个小组， 男生。1小组为男生6人，负责从屋内向外捣东西，工作量大，任务重些; 2小组4人女生，负责将捣出来的东西，在外面归类摆好，工作量相对较小; 3小组5人女生，负责打扫屋内清理屋内垃圾，任务相对较轻，但需要细致;4小组6人，负责将外面用用东西捣回屋内，和一小组工作量差不多; 5小组3人，女生，负责清理外面剩下的垃圾，工作量要小得多。把有用的东西，放回屋内，能修的，送去修，垃圾清理到校外。这项活动大约一个小时即可完成。只因为没有计划，却做了两个来小时，这是不应该的!
明确目的，强调纪律;分配任务，力求均衡。在分配分配任务前先将完全活动方案通告孩子，让孩子知道要做到怎样，怎样做会省力高效，少做无用功。并尽量让每个孩子都有事干，根据孩子们的身体状况，分派任务，力求均衡。
有话说在前头。发现问题，及时解决，不要拖延最后再解决。及时表扬优秀者，鼓励遇到困难者，及时制止不良现象，纠正错误的做法，而不能再在过后总结时才让孩子明了。王路宝、孙悦等人在劳动中一直表现很积极，不仅任劳任怨，而且还总能为劳动提出好的建议。
总结，表彰先进，以期以后更好!每做完一件事，都要做一个总结，有经验，有教训，才能利于今后工作的顺利开展。劳动过后，我总结了这次劳动的经验教训，表彰了王路宝、孙悦、陶锰、陈微、陈珍等十名同学，说到教训，我首先做了检讨，然后指出某些同学存在的一些错误观念及以后应该如何做。
知与行心得体会篇5
不讲究文明礼貌是面试失败的重要原因之一。基本的礼节是必不可少的，文明礼貌，讲究礼节是一个人素质的反映、人格的象征。因此，面试时应注意：
（1）在开始面试之前肯定有一段等候的时间，切忌在等待面试时到处走动，更不能擅自到考场外面向里观望，应试者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考。
（2）切忌贸然闯入面试室，应试者一定要先轻轻敲门，得到主考宫的许可后方可入室。入室时不要先把头探进去张望，而应整个身体一同进去；
（3）走进室内之后，背对考官，将房门轻轻关上，然后缓慢转身面对主考官；
（4）向主考人员微笑致意，并说“你们好”之类的招呼语，在主考人员和你之间创造和—谐的气氛：
（5）若非主考人员先伸手，你切勿伸手向前欲和对方握手；如果主考人主动伸出手来，就报以坚定而温和的握手；
（6）在主考人员没有请你坐下时切勿急干坐下。请你坐下时，切勿唤若寒蝉，应说声“谢谢”；
（7）尽可能记住每位主考者的姓名和称呼，不要弄错；
（8）面谈时要真诚地注视对方，表示对他的话感兴趣，决不可东张西望，心不在焉，不要不停在看手表；要注意和考官的目光接触。
（9）回答问题要口齿清晰，声音大小适度，但不要太突然，答句要完整，不可犹豫，不可用口头禅；
（10）说话时目光要与主考人员接触。若主考人有几位，要看首席或中间的那一位，同时也要兼顾其他主考人员；
（11）注意用敬语，如“您”、“请”等，市井街头常用的俗语要尽量避免，以免被认为油腔滑调；
知与行心得体会篇6
经过一年的努力，我们的项目基本取得了预期的成果，创新实验心得体会。我们提出了eps混凝土配合比设计，制备出了能基本实现结构功能一体化的eps混凝土，研究了不同配合比下eps混凝土与保温砂浆的各项性能，为eps混凝土与砂浆的应用提供了依据。但是研究任然存在很多不足之处，最大的遗憾是对eps颗粒在混凝土制备过程中的上浮问题研究不够，未能提出全面有效的.抑制上浮的方法，其次eps憎水的问题、eps混凝土的耐火耐久性能有待进一步研究。
作为项目申请和负责人，我的主要工作是统筹协调安排，制定工作计划与分工安排，与小组成员一起拟定详细计划，参与整个实验过程，数据分析及报告撰写，以及及时与指导老师沟通，组织大家讨论。
这是我第一次参与一个完整的创新实验过程，且是以项目负责人的身份，深感责任重大。与以往做一个个独立的简单实验不同，一个完整的科研创新实验，从最初的方案选取，到实验初步计划，到具体实验计划，再到实验的实施、结果分析，都需要我们考虑周全，按部就班地进行。
最初确定实验方向，对于我们来说难度不大，因为在项目申请前我们已经经过了充分的沟通和与指导老师的讨论，确定要做eps混凝土材料的研究这样一个课题，在使用价值、环保价值上都具有重要意义，并且给我们提供指导的陈兵老师在eps混凝土方面有多年的研究经验，能为我们提供重要的理论基础和宝贵的经验。经过对eps混凝土相关资料的检索、之前已有的研究成果的分析，我们将研究方向定位于eps混凝土配合比设计、混凝土强度的力学模型以及eps混凝土的变形减震性能这几方面。
往往大方向的确定是容易的，而具体实施起来才会认识到层层困难。制定实验计划就是我们碰到的第一个棘手的问题，由于对具体实验流程不熟悉，大家必须查看大量文献资料，了解一般研究建筑材料性能的具体实验方法，变量的设定以及需要测试的性能参数，结合我们的具体目标，从而确定我们实验的步骤。而制定一项完整的计划，往往有许多考虑不周到的地方，例如在安排每天做的测试项目时漏掉几个内容，时间安排不合理等等，等之后有了经验才能慢慢改进。
实验的具体实施阶段是我们整个项目最关键、耗时最长也是遇到困难最多的阶段。大到实验方案的把握，小到购买实验材料、具体计算每天材料使用量和每天工作量、实验结果记录表格的设计等，都需要我们有明确的计划和安排，分工合作、及时沟通，才能按时完成任务。我们在实验过程中也会经常被突如其来的问题难住，大家也经历了从开始的手忙脚乱到后来的主动思考、提前考虑，合理解决问题。例如由于前期预算、计划不及时，做实验到一半时发现某样材料用完，不得不暂停实验甚至浪费用了一半的材料，又或者混凝土搅拌到一半时由于我们操作不当导致搅拌机卡住、机器损坏，都影响了我们实验的进度和计划安排。有了经验之后我们会尽量早做准备防止这些情况发生，我们会提前查看材料使用情况，提前订购，亦会定期检查仪器情况，注意规范操作，尽量避免由于自己的不小心导致的意外，
在后期的实验数据处理、结果分析阶段，如何将具体的实验数据整理、分析，从中提炼出对我们的分析有用的数据并建成合理的强度模型，是对我们分析、研究能力的考验。利用软件将一堆数值整理成直观的图表形式难度不大，但把混凝土强度数据建立成混凝土强度表达式时，由于专业知识所限我们不知从何入手，最后在老师和学长的指导帮助下才得以完成。
通过一年的实验、研究，我在创新能力、动手能力、组织能力以及专业知识等方面都有不同程度的收获。
首先，我对eps混凝土材料有了更全面的认识。最初我们确定选题时我仅仅认识到这是一种轻质、保温、抗震且环保的新型建筑材料，具体性能却了解不多。经过一年研究，对于我们而言它不仅仅只是论文中简单描述的一些便利和益处，而是一目了然的试验数据，让我们更加坚信这种材料将拥有更广阔的前景，我们的选择不会错误。原先我们只是以为在白色污染日益严重的今天，将这污染源之一的eps塑料材料进行回收加工再利用仅仅有环境保护的意义，为此我们甚至可以牺牲一点材料强度。但是，试验数据告诉我们，它大大节省了水泥等材料，有着长远的经济价值;它事实上并非我们想象的那样脆弱，再稍加改进它可以符合实际工程的要求，而且在保温隔热、吸收变形能等方面它具有无可比拟的优势。然而无论什么研究成果，有着怎样优越的性能，它走不出实验室，不能进行大规模生产也是毫无意义的。而要找出一条eps混凝土材料走向实用之路，还需要进一步的研究、改进，因为在研究过程中我们切身体会到eps混凝土在使用中存在的一些问题，并且不断地在想办法解决这些问题。
其次，这一年的研究、实验过程为我们今后的进一步学习深造打下了基础。通过为期一年的不断学习、实验，我不仅更清楚地了解了建筑材料实验的基本流程、方法，材料
这次为期一年的创新实验，给我们提供了一个创新思维、思考问题、解决问题的机会。对一项新型材料的研究，需要的不仅是实验、尝试，更需要创新，把新的思路、方法转化成具体的实验。对于实验中碰到的eps混凝土上浮的问题，我们就尝试了设计合理的配合比、添加微硅粉、掺加纤维等方法抑制eps颗粒的上浮，同时在混凝土搅拌过程中尝试合理的材料添加顺序、对添加大颗粒eps的混凝土改用手工振捣的方法，通过不断尝试、改进，寻找解决问题的方法。
参与这次的创新项目，通过亲身参与、实践，使我的组织能力、合作能力与沟通能力也得到了锻炼。作为项目负责人，我在项目启动阶段就开始了对项目后续计划的安排，包括每阶段的具体工作。在一开始由于没有经验加之考虑不周到，一开始排出的计划难免出错，后面通过不断改进，随着项目的一步步发展，在大家的共同努力下，我们的项目才得以顺利进行。团队合作沟通必不可少，出了每周的例行讨论外我们亦会在课余时间不断交流，随时把自己的想法与其他成员分享，大家有什么创新想法我们都会讨论并尝试，希望能从中找到新的思路。我们的项目在实验阶段有很多工作对体力有一定的要求，例如材料搬运、混凝土搅拌、装模、拆模等等，这都需要我们分工合作。我们通过不断地磨合，由一开始的大家手忙脚乱，到后来逐渐适应，按部就班分工合作，工作效率明显提高。
一个项目从最初的想法到付出实践成为具体的实物，需要经过大量的设计、改进、实验，我们最初的感觉是无从下手，陈兵老师在实验的设计、具体的操作上给我们提供了大量宝贵的经验和意见，他之前的研究成果也给了我们很大的启发。我们的项目工作量大，时间紧，一部分实验与周可可学长研究的项目相近，由我们与周可可学长共同完成，他在实验操作、数据分析上教会了我们很多东西。在这里再次对陈兵老师和周可可学长给我们提供的指导和帮助表示感谢。
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